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        2018年中國口腔醫療機構行業發展模式:連鎖份額在上升 但個體仍是大頭【圖】
        發布時間:2018-07-23 09:37
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                一、資本市場主推民營口腔醫療機構發展

                2016年我國大健康行業規模約5.6萬億元,同比增加了12.2%。但口腔醫療行業產值僅千億左右,占比約2%,還大有發展的空間。

                資本市場正是看到了口腔醫療市場巨大的商機,開始投資口腔醫療機構。據統計自2014年以來,口腔醫療行業共發生15起數萬美元以上融資行為,僅2017年就有5起5000萬美元以上融資行為發生。


        截止2016年11月我國主要口腔企業融資情況

        圖表來源:公開資料整理

                拿到融資款后幾乎所有口腔連鎖都走向了快速擴張之路,以盡快搶占空白市場。2014年7月,聯想控股10億元注資拜博口腔,此后兩年時間,拜博口腔連鎖店由75家猛增到200余家。

        國內主要口腔連鎖機構情況

        圖表來源:公開資料整理

        民營??瓶谇会t院增長迅速

        圖表來源:公開資料整理

                二、口腔醫療機構經營模式:連鎖經營與個體經營的探討

                在數萬家口腔診所中,個體診所占比超過95%,連鎖門診僅5%左右??谇辉\所的連鎖化率遠遠低于眼科,原因在于:

                參考觀研天下發布《
        2018-2023年中國口腔醫療行業競爭現狀及投資前景預測報告

                1、口腔醫療的安全性較高,不容易出現醫患糾紛;患者對個體口腔門診的信任度要高于其他醫療子行業;

                2、口腔診所固定資產投資較低,一個口腔診所投入100萬左右即可;多數牙科醫生能夠負擔得起;

                3、大多數口腔項目都不在醫保范圍內,牙科醫生不需要跟醫保打交道;

                4、患者更重視便利性,在社區口腔診所無需排隊。

                因此,一般牙科醫生如果脫離體制或多點執業,會更愿意自己開診所,經營更靈活??谇贿B鎖門診的優勢是,有品牌,靠品牌吸引中高端患者,收費可以較高??谇贿B鎖門診只有建立了品牌,能夠帶來穩定的客流,才能吸引牙科醫生的加入。

                將來口腔診所的發展模式,到底是連鎖化還是繼續個體化?我們的觀點是:個體診所仍占大頭;但連鎖門診份額將持續提升。

                第一,從國外經驗來看,連鎖份額在上升,但個體仍是大頭。美國的口腔診所市場,1992年,微型牙科診所占89.3%,小型和中型診所分別占9.0%和1.2%,大型連鎖診所僅占0.5%;到了2012年,微型占80.7%,小型和中型分別占13.1%和2.3%,大型連鎖占3.9%。

                第二,連鎖口腔診所的規模效應還是能從品牌和采購上體現出來。有規模效應的行業才適合連鎖化經營??谇辉\所以單店固定資產投資為主,規模效應確實不算太強,但還是有一定的規模效應:一方面,在品牌運營上,連鎖化和集中廣告投放形成的品牌效應,能夠更好吸引患者;另一方面,在固定資產和耗材采購上,連鎖診所也更有優勢。

                第三,從現實角度,近年資本市場對連鎖口腔診所的投資,也會加快連鎖的布局。拜博口腔、瑞爾齒科等布局全國的大型牙科連鎖品牌,多數已獲得了數億至十億以上級別的融資,紛紛開始大規模擴張。以拜博口腔為例,其2015年在全國擁有門店135家,2017年底已增長至212家。


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